Druck erzeugt Gegendruck, Behauptungen und lautes Gezeter erzeugen Widerstand. Wer überzeugen will, im Sinne von Sichtweisen darlegen und Argumente an die Hand geben, der braucht andere Strategien.

Lautsprecher und selbsternannte Superstars haben selten genügend Selbstvertrauen und Selbstsicherheit, um dauerhaft zu überzeugen. Mal schneller, mal langsamer kommt man ihnen auf die Schliche und erkennt die Fassaden, die da aufgebaut wurden, die bei jeder ernsten Hinterfragung in sich zusammenbrechen. Mehr Schein als Sein.

Könner wissen, dass man niemandem seinen Willen dauerhaft aufzwingen kann, dass man niemanden dauerhaft von etwas überzeugen, oder zu etwas überreden kann, was dessen Werten und Überzeugungen widerspricht. Diese Könner sprechen also leise und verbinden den eigenen Wunsch und Willen mit den Interessen, Wünschen und Träumen des Gegenübers. Das dauert manchmal länger, hält aber dafür auch länger an …